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仅有少部分顾客 抱着试试看的心态购买

仅有少部分顾客 抱着试试看的心态购买

作者:admin    来源:未知    发布时间:2018-10-16 17:12    浏览量:

  活性炭是一种黑色多孔的固体炭质,具有很强的吸附性能。在别人眼里根本不起眼的黑色粉末,对周贤璜来说,却是不可多得的宝贝。

  2003年,因为一次偶然的机会,正在从事菊花石雕刻的周贤璜无意中接触到了活性炭。而周贤璜更是从报纸电视上不断看到有人因为装修问题生病的新闻,而其中不少案例却都跟装修后的空气污染有关。当时,周贤璜就想,随着人们健康意识的提高,室内空气净化应该有很好的市场前景。“活性炭的作用,我们中学就学过,用来净化室内空气肯定行。”

  但周贤璜毅然放弃了老本行。凭借着菊花石雕的手艺,周贤璜不仅顺利地通过招聘,并且当上了车间的技术骨干。

  三年之后,周贤璜开始了自己的创业之路。没有资金,他拿出了仅有的技术;没有人帮忙,他自己动手制版与精雕一步一步,金福炭雕工艺品厂开始壮大,工人亦从最初的几个人到现在的四五十人,而业务也逐步稳增。

  走进周贤璜的炭雕厂,工人正在为陕西佛坪赶制一批纪念品。上面除了带上佛坪的特色 logo, 还通过丝印将佛坪作为“大熊猫的故乡”介绍得清清楚楚。开业赠品、会议纪念品、礼品店与旅游风景区的工艺品,如今周贤璜的炭雕工艺品多达上百个品种。

  说起当初创业的经历,周贤璜感概良多。“炭雕虽然是一种既具有欣赏性又具有净化空气功能的工艺品,可是要让消费者也明白却不是一件容易的事。”周贤璜说,炭雕工艺品厂刚开业的时候,他便将目光放在了网络平台。

  刚开始,消费者都不是很了解,仅有少部分顾客抱着试试看的心态购买。后来,周贤璜发现,网络平台上的回头客反而特别多。一个消费者还特意向他反馈,炭雕效果确实不错。原来,这位消费者为了验证功效,特意把产品放在衣柜里,一天后,就闻不到衣柜的气味了。也正是这样一个个好评,让周贤璜的阿里巴巴与淘宝专店都变得极为红火。

  “大至30厘米直径圆盘,小至汽车小挂饰都有。一个订单多则上千件,少则几十件,走的完全是量身定做的路子。”而今,一年能销售近10万件的炭雕工艺品,销售收入近百万,90%的销路走的都是网络平台。

  做买卖靠的就是创新,现在周贤璜每天都在冥思苦想开发新产品,他在拓展市场的路上一直没有停止脚步。

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